Как сделать продающий интернет-сайт без ошибок и самообмана?

Узнайте, какие простые действия необходимо совершить, чтобы создать интернет-сайт, который будет продавать ваши товары или услуги.
Какие подводные камни ждут Вас на пути к реализации?

Содержание:

  1. Как возникают ошибки при создании сайта?
  2. Как прийти к пониманию того, каким должен быть интернет-сайт?
  3. Стоит ли вообще начинать продавать товар или услугу в интернет?
  4. Как должен выглядеть интернет-сайт?




Как возникают ошибки при создании сайта?

Нам срочно нужен сайт!

— Мы запускаем продажи нового продукта и мне срочно нужен сайт! Уже в следующий понедельник!

Одна из частых ошибок, которая становится следствием следующих необратимых последствий.  Это можно сравнить со строительством дома, где сделан непрочный фундамент. Интернет-сайт это сложное техническое решение, включающая в себя верстку, Программный код, уникальное торговое предложение и другое. Поэтому срочность и непонимание приводят к потере времени и денег.

Интернет-сайт подобен тяжёлому локомотиву, которому требуется время для того, чтобы разогнаться. И если не допустить ошибок в самом начале, то разогнавшись его ничто и никогда не остановит! Лишь только время от времени мы не забываем «подкидывать дрова в топку»:).

Все проблемы начинаются от непонимания

Именно на основе непониманий о том, как происходят интернет продажи, Вами создаются ложные образы — представления о том, каким должен быть интернет-сайт. Затем вы начинаете воплощать эти образы в действительность. Находите людей, которым платите деньги, чтобы они воплотили ваши образы в дело и плюс ко всему эти «деятели искусств» вас убеждают ещё в чем-то, что дополняет ваши неверные представления.

Разрушает в дальнейшем подобные образы только практика, т.е. реальность. А что в реальности? Нет никакого толку от интернет-сайта. Вы начинаете понимать, что вся работа была проделана напрасно. Потрачены напрасно силы, время и деньги, и так вы становитесь несчастными. Проделанную работу жалко выкидывать. Здесь некоторые делают ещё одну ошибку — продолжают надеятся на то, что можно ещё что-то сделать, кому-то заплатить за что-то и все будет работать, и это продолжается пока вы не приходите к отчаянию.

Некоторые, кто считает себя умнее других, идут иным путём. Смотрят на конкурентов и повторяют их опыт при этом они не видят полной картины, а лишь смотрят через замочную скважину, так как видимая часть сайта это всего лишь фрагмент, по которому невозможено видеть целостную картину и это лишь верхушка айсберга.

И третья категория «фантазеров», которая полностью доверяет специалистам. Но каждый уважающий себя человек искренне верит в то, что он специалист. Даже если он достиг некоторого понимания, то понимания в чём? Ведь у него, возможно, не было опыта в продажах, и тем более, опыта в продажах ваших товаров и услуг. А если у такого специалиста будет опыт, то зачем ему ваши дела? Он сам готов быть на Вашем месте.

Вы всё ещё надеетесь, что можете заплатить кому-то деньги, кто за Вас сформирует уникальное торговое предложение, трафик и интернет-сайт?
Оставьте эти надежды!
Кто, как не Вы лучше знает свой продукт?




Как прийти к пониманию того, каким должен быть интернет-сайт?

Давайте вернёмся к пониманию, которое можно приоткрыть ответами на пять простых вопросов:

  1. Какие задачи должен решать интернет-сайт?
  2. Какая информация должна быть на сайте?
  3. Как должен выглядеть интернет-сайт?
  4. Каким образом прийдут посетители на Ваш сайт?
  5. Кто будет посещать Ваш сайт, что ему нужно?

Ответьте на эти вопросы честно. Не обманывайте себя.

На первый взгляд, некоторым личностям эти вопросы могут показаться простыми до того времени, пока вы не начнёте на них отвечать откровенно. В ходе такой работы, на каждый вопрос у Вас возникнет ещё с десяток вопросов. Некоторые ответы будут всего лишь гипотезами, так как не будут подтверждены опытом. Не думайте, что дальше я изложу весь свой опыт и Вы сможете создать продающий сайт. В таком случае это будет не Ваш опыт.

Все, что я могу предложить Вам, так это пошаговую стратегию, которая построена исключительно на вопросах и рекомендациях. Отвечая на простые вопросы и следуя рекомендациям, Вы сами прийдете к видению того, каким должен быть продающий интернет-сайт. С ясным пониманием появятся нужные Вам люди и помогут сделать всё так, как должно быть!




Стоит ли вообще начинать продавать товар или услугу в интернет?

Что такое продажа? Вот простое понимание этого термина: продажа — это равноценный обмен продукта на деньги. Вот и всё!

Если обмен не равноценный, то продаж не будет. Если не убедить потенциального покупателя в ценности вашего продукта, то не будет продажи. Если продукт уже приобретен и покупатель обнаруживает, что он не соответствует заявленным вами качествам, то ждите возврата и негативных эмоций в ваш адрес. В таком случае, забудьте о повторных покупках и «сарафанном радио»! Напомню, что сарафанное радио — это один из самых мощных и бесплатных инструментов любого маркетинга.

Если вы уверенны в ценности своего продукта, то можно смело двигаться дальше!

Три составляющие успешного интернет-сайта: Техническая, маркетинговая и визуальная. Это три кита, на которых строятся интернет-продажи.

МАРКЕТИНГ — информация на сайте. Интернет-сайт — это ваше коммерческое предложение или Маркетинг-кит (Marketing Kit).

Хотите превратить ваш сайт из решета в ловушку для клиентов? Для этого вам нужна эффективная страница. Создание сайта начинается с определения целевой аудитории и её потребностей, которые нужно удовлетворить. От того, на сколько вы понимаете желания, ценности, сомнения вашей аудитории, зависит то, насколько будет эффективной ваша интернет-страница в будущем!

Ответьте честно на основные вопросы:

  • Кто ваш клиент?
  • Каковы его главные потребности, ценности, убеждения, страхи и сомнения?
  • В чём заключается ваше уникальное торговое предложение (УТП)?
  • Почему люди выбирают именно вас, а не ваших конкурентов?
  • В чём заключается самая главная польза, которую получает клиент воспользовавшись вашим товаром или услугой?
  • Какие ещё выгоды он получает, если приобретет ваш продукт?
  • Для чего вы создаете данную страницу?
  • Почему именно сейчас он должен купить ваш товар или услугу?
  • Какие действия должен совершить пользователь, находясь на вашем сайте (Единственная цель: взять контакт или совершить онлайн покупку)?

Эти вопросы можно разделить на три категории:

  1. Ваш клиент?
  2. Ваш продукт?
  3. Желаемое действие посетителя?

Все начинается с понимания вашего клиента и его потребностей, желаний и опасений.

Ответить на эти вопросы Вам поможет специальный лист-опросник. Заполните его, а затем проверьте себя с помощью чек-листа.

Опросник

Пример заполненного опросника!

Чек лист!

Каждая страница — это отдельное уникальное торговое предложение. Количество предложений должно соответствовать количеству страниц.




Как должен выглядеть интернет-сайт?

Внешний вид сайта

Логотипы, баннеры, фоны, вензеля и прочие украшения только отнимают внимание пользователя от сути. К тому же, все лишние графические элементы влияют на скорость загрузки страницы, что в свою очередь сказывается на продвижении сайта в поисковых системах и нервах посетителя. Внимание пользователя нужно направлять на сам продукт — уникальное торговое предложение, чтобы посетитель понимал, куда и зачем он пришёл.

Технические характеристики

Страницы сайта должны корректно отображаться на всех устройствах.

То, что скрыто от пользователя.

Соответствовать требованиям поисковых систем — влияет на позиции выдачи сайта в поисковых системах Яндекс, Гугл, Маил и др.

 

Яндекс Гугл карты!

 


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *